银桥网:改变理财观念,试着接触新的理财产品

2018-06-12 17:07:14
进入21世纪以来,随着我国经济快速、持续发展和居民收入的逐渐增长,我国个人理财市场开始了飞速发展,但是由于我国传统的“家财不外露”等错误的观念,导致很多居民对个人理财认识不清,一方面是很多居民担心个人理财会泄露自己的财产状况而不愿意将个人资产委托给银行以实现保值增值,另一方面是选择个人理财的部分客户错误的认为将资产委托给银行,就一定能实现保值增值。这两种意识都是错误的理财意识。
银桥网:改变理财观念,试着接触新的理财产品

因此,针对害怕泄露个人资产的潜在客户,在大力宣传个人理财业务的同时,还要强化宣传银行有关对客户资料、信息保密的制度、措施,让这一部分潜在客户真正相信个人理财不会泄露自己的隐私才,从而吸引这一部分客户加入个人理财。针对个人理财一定能实现保值增值的客户,要如实的向他们讲述理财产品的收益与风险,正确理解个人理财的最终目的是实现家庭或者个人财务的平衡与自由而不是仅仅局限于短期的盈利。此外,还要加强宣传和引导正确的投资理财理念,增强我国广大群众的理财意识。

理财产品是客户财富保值增值的直接载体,金融产品的优劣直接决定带给客户价值的大小。当前农行个人理财服务远远落后于外资银行和国内部分银行,除了相关经验的缺乏以外,最根本的原因就在于理财产品创新不够,理财品种不多。个人理财业务涉及面广,种类繁多,作为新兴的金融业务,只有不断地进行产品创新,才能在激烈的市场竞争保持始终处于不败之地。为此,一要组建专门的业务部门,强化市场分析,设计切实可行的产品营销方案,做好差别服务。二是要进一步丰富理财产品,实现产品结构合理化,要紧紧抓住国家对金融业政策逐步放宽这一大好时机,适时研制推出具有自身特点的理财业务品种。三是要坚持客户需求为指导,进一步细化客户市场,设计出针对性强、具有明显差别化的服务。四是深化产品层次,将个人理财产品细分为基础产品、期望产品、附加产品、潜在产品等几个层次,根据不同的产品层次开发不同类型的产品,以满足不同客户的实际需求。这点P2P做到了,再加上国内最大的网贷返利平台:银桥网(www.yinqiao.com)的加持,安全性上不属于银行理财产品。

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